Les influenceurs et la mode
Le secteur de la mode et au sens large de l’habillement est un secteur qui se prête le mieux à la mise en place d’une stratégie de relations influenceurs. Dans le secteur de la mode, la période des défilés des fashions weeks permet une prise de parole sur les réseaux sociaux de manière efficace. Des évènements tels que la présentation ou le lancement d’une nouvelle collection permet aux marques de renforcer leur relation avec les influenceurs qui ont un rôle de prescripteur auprès de leur audience dans ce milieu qui est très concurrentiel.
En effet, si un/une influenceur mode possède une communauté, c’est pas qu’il/elle a réussi à sortir du lot et à se démarquer par son originalité et par la différenciation. Avant d’être un influenceur, les blogueurs, instagramers et autres utilisateurs des grand réseaux sociaux sont avant tout des passionnés de la mode. En effet, un prescripteur dans le domaine de la mode a réussi à construire son audience grâce à sa capacité à poser un regard différent sur le vêtement et a ainsi réussi à restituer sa vision qu’il a de la mode de façon écrite ou même visuelle. Un blogueur sais donc manier à la fois les contenus éditoriaux et la photographie, tandis que d’autres vont se tourner vers un seul réseaux social comme instagram par exemple afin de proposer une vision exclusivement tourner vers la photographie. Il est sans doute nécessaire de préciser que certains influenceurs sont basés sur un seul sujet comme la mode et seront sollicité uniquement pour leur expertise dans ce domaine alors que d’autres s’ouvrent à d’autres territoires comme le lifestyle, le voyage ou encore la beauté…
Comment collaborer avec les influenceurs dans le secteur de la mode ?
Il y a de nombreuses façon de collaborer avec des influenceurs dans le secteur de la mode, l’important est donc de segmenter par grands profils d’influenceurs afin de mieux cibler la construction de l’offre et ainsi leur proposer des produits qui sont cohérents avec leur manière de véhiculer l’information à leur communauté.
- Offrir une expérience : un influenceur aura de meilleur souvenir d’une expérience qu’il aura vécu plutôt que d’un produit ou d’un argumentaire sur le produit. Les invitations VIP sont en constante augmentation dans le but de solidifier les liens entre marque et influenceur.
- Utiliser l’influence de vos collaborateurs ou partenaires : il suffit de porter un intérêt à vos relations avec vos partenaires ou collaborateurs car ils seront vos premiers ambassadeurs. Dans le secteur de la mode ça peut être simplement des mannequins qui défilent ou des égéries de la marque.
Mais pourquoi autant d’intérêt ?
Tout d’abord parce que les marques ont compris que les influenceurs qu’ils aient 1 millions ou moins de 100.000 abonnés ont une réel influence sur leur communauté, les followers les écoutent et prennent pour preuve ce que l’influenceur avance. De plus, ce sont eux même des utilisateurs du produit, ce qui confirme la pertinence de leurs arguments, par exemple un micro-influenceur aura un taux de conversion jusqu’à 22 fois supérieur à celui-ci d’un consommateur moyen. Il est donc logique que les grandes marques s’intéressent de très près à ces influenceurs, proche de leur public.